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《反垄断法》实施在即 4S店销售模式面临变革
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  4S店模式被曝八大“罪状”

  曾经风光无限的4S店,今年流年不利。

  据报道,今年8月1日,《反垄断法》将正式实行,由于《竞博体育app下载品牌销售管理实施办法》的条款违反了反垄断法的精神,4S店模式将面临变革。

  多数专家都对4S店模式变革持肯定态度。新亚市总经理苏晖认为,受《反垄断法》的 鼓舞,4S店模式将会被历史性地进行研究、进行创新、进行调整和转变,竞博体育app下载超级经销商和大经销商集团时代即将来临。中国市场协会竞博体育app下载营销专家委员会副秘书 长田毅认为,从竞博体育app下载行业整个销售模式的演变,以及销售竞争的充分程度上来讲,4S店模式的变革是个大趋势。竞博体育app下载营销专家刘同福认为,《反垄断法》是国家法 规,《办法》是行业法规,如果《办法》有和《反垄断法》相抵触的地方,肯定会以《反垄断法》为主。

  在7月10日新亚市举办的竞博体育app下载信息发布会上,中国竞博体育app下载流通协会副秘书长罗磊, 又为4S店模式总结了八大罪状。它们包括:品牌授权合同不规范;单一的销售模式与过高的建店标准;营销网络盲目扩张;部分厂商的分网策略导致经销商恶性竞 争;厂商在零部件、竞博体育app下载装饰、竞博体育app下载金融等方面实施强权策略;退出机制缺失;跨国公司高度掌控进口竞博体育app下载流通环节;二级经销商与竞博体育app下载有形市场问题。

 对品牌授权合同不规范这一罪状,罗磊介绍说,厂商在授权合同中加了强权条款,在商务政策中也有过多的限制性条款,例如经销商要承担广告宣传费用,厂商给经销商制定过高甚至无法完成的年度计划,禁止经销商跨区域销售,经销商必须选择单一的零部件供应商等。

 对单一的4S店模式与过高的建店标准,罗磊说,目前4S店越建越大,单一的模式造成了资源浪费和环境污染,“大部分4S店都有维修车间,其中的考漆工序会加剧环境污染。”他说。

  对厂商在零部件、竞博体育app下载装饰、竞博体育app下载金融等方面的强权策略,罗磊说,在建4S店时,厂 商会向经销商收取建店保证金,并指定建店施工单位、用材、装饰材料、办公设施、维修通用设备;4S店建成后,厂商会向经销商强行配送“过季产品”,并不顾 经销商的销售能力强压库存,强行搭配产品。在宣传方面,有的厂商会指定经销商的广告投放数量、投放媒体和版面,有的厂商还强行向经销商摊派竞博体育app下载美容用品, 指定竞博体育app下载金融机构,甚至延缓支付经销商应得的返利。

  对退出机制缺失这一罪状,罗磊举了奥克斯竞博体育app下载与南京菲亚特退出的例子,“菲亚 特退出后,60多家4S店怎么活?零部件谁来供应?”他认为,应建立完善的退出机制,如果经销商退出,要按照授权合同予以补偿,如果供应商、总经销商退 出,应按授权经营合同向经销商支付违约金,并向国家相关机构支付维护消费者10年售后服务应花费的费用。

 对跨国公司高度掌控进口竞博体育app下载流通这个问题,罗磊举了两个例子,一款宝马 X53.0I在国内的到岸价为58.042万元,给经销商的批发价达83.235万元,但在国际市场的批发价却只有29万元~34万元,相差约50万元; 一款英非尼迪FX35的到岸价为35.44万元,国内批发价为62.4万元,而国际市场批发价却只有24万元~25万元,相差近40万元。“在现有销售模 式下,外资总经销商通过定价,可以直接在中国市场获得高额稳定的利润,而广大消费者却没有享受到关税大幅度下调、人民币升值、市场开放、竞争升级带来的好 处。”罗磊说。

  罗磊还表示,“跨国公司和外资进口车总经销商之间存在的关联交易,他们直接干预国内经销商的日常管理,并逐步向中国的竞博体育app下载销售网络全面渗透,在这种情况下,原来的内资进口竞博体育app下载品牌总经销商面临着降级和下岗。”

  4S店模式变革会产生何种结果?竞博体育app下载行业评论员向寒松认为,4S店模式的变革其实 早已悄然进行着,但变革并不会如有些言论所说的那样激烈和彻底。新亚市总经理苏晖认为,通过改革,广大竞博体育app下载经销商的不平等地位将会适当调整,但难以根本改 变。多数专家均表示,《办法》一定程度上规范了竞博体育app下载市场,但也使厂家拥有了高度的销售控制权,严重影响了经销商和消费者的利益。《反垄断法》的出台,将有 效维护消费者的利益,维护公平竞争的市场秩序。(马连华)


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